本文目录一览：

• 1、酒店营销策划方案
• 2、餐饮营销课程
• 3、客房服务员话术培训
• 4、如何管理酒店餐饮业员工
• 5、饭店服务员的岗位职责

酒店营销策划方案

酒店营销策划方案范文篇1 时间 __月__日—— __月__日。 地点 __大酒店。 活动目标及活动宗旨 让顾客了解锦江大酒店，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术打消顾客对消费档次的各种顾虑。 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

酒店营销策划方案1 商品销售都有淡旺季之分，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

接待团体、会议、客户，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

初拟营销方案及布置策划如下： 一：春节酒店的布置及装饰； 1，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术 主景点布置： 大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

饭店营销活动方案策划书（三） 活动背景 xx市第一家店——xx门店即将开业，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术预计到xx年年底将有5家连锁酒店在xx开业。 如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。

酒店活动营销方案1 目标市场分析 为了促进该大酒店五一期间的消费，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。

餐饮营销课程 餐品经营定位培训课程、餐饮结构分析培训课程、餐饮成本控制培训课程、餐品营销培训课程、餐品制作及出品流程培训课程。现场管理培训 餐饮现场管理6T法则管理培训课程、6常优质管理、针对餐饮投资者餐饮经营管理0、餐饮投诉处理技巧、餐饮日常操作流程、餐饮现场管控培训。核心能力：现代饭店餐饮管理与服务技能。核心课程与主要实践环节：饭店管理概论、现代饭店餐饮管理、现代饭店餐饮营销、餐饮服务、酒水知识与酒吧管理、厨房设计与管理、公共关系、饭店英语、食品营养与卫生、中西餐知识、餐饮管理与服务综合实习、烹饪操作训练、毕业论文等，k8凯发天生赢家·一触即发|酒店管理餐饮专业话术以及各校的主要特色课程和实践环节。餐饮管理培训是服务行业人员从业素质、着装与专业技能，提高专业技能是企业和个人寻求发展的共同途径，员工职业修养、道德观念的提高是所有企业用之不竭的财富。这里，我们将各部门、各岗位的职务技能细分和综合训练，并以严格的理论基础和互动教学方式，规范每一个员工的职业能力和职业道德。餐饮管理培训课程去新东方学。正规机构都会有随堂试听，这样才能真正体现课堂效果，专门的试听课很多都是营销性质的，并不代表日常水准。试听时注意不要让关注点偏离主方向，除了教师的基本素质外，应重点关注教师讲课是否条理清晰，通俗易懂。主要分为两部分，一个是“餐厅食品安全管理员”培训，一个是“餐厅食品从业人员”培训。客房服务员话术培训 客房服务员话术培训：感同身受：我非常理解您的心情。请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的。如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情。你好；客房工作属于服务性的工作，与人打交道难免产生矛盾，客人投诉也是有可能的，至于常用的“话术”是指什么呀。你是否想说投诉时常说的具体情况吧，那不外呼房间打扫不干净、对客人的服务态度不好、客人有问题不能及时帮助解决等。那是投诉内容”。好吧。准确地掌握客人特征 前台服务人员应有敏锐的观察能力，及时地掌握客人的类型及特点，因人而异地推销客房这样，才能获得成功。针对商务客人，对于没有商务楼层的酒店，服务员应向他们推销安静的且带有会客厅的房间。针对旅游客人，可推荐能欣赏到美景的客房，针对年老客人，应推荐宁静且靠近电梯的客房。如何管理酒店餐饮业员工 从他们当中，优选有管理能力的人员，经过培训或者一对一帮扶等，快速提高他们的组织、管理能力，并委任领班、大堂经理或前厅经理等管理重任。把餐饮酒店的制度，化作他们能够理解和执行的喜闻乐见的形式，通过推举出的“自治首脑”现身说法，以身作则地执行，从而带动整个餐饮酒店人员的执行。从他们当中，优选有管理能力的人员，经过培训或者一对一帮扶等，快速提高他们的组织、管理能力，不断提升成长为管理者，委任领班、大堂经理或前厅经理等管理重任。领班不仅领导、指挥下属去工作，而且自己还是亲自承担重要服务 工作的人。 不能有个人时间观念，只有以酒店业务为中心进行工作。 领班对下属工作的质与量监督程度决定了前厅经营与服务效的人。 领班是热恋于困难的人。饭店服务员的岗位职责 1、餐饮服务员岗位职责一 按照规格标准，布置餐厅和餐桌，做好开餐前的准备工作。 宴会部服务程序确保所用餐具、玻璃器皿等清洁、卫生、明亮、无缺口。 桌布、餐巾干净、挺括、无破损、无污迹。 按服务程序迎接客人入座就席，协助客人点菜，向客人介绍特色或时令菜点。 仪容整洁，不擅自离岗。2、饭店服务员的岗位职责主要包括维护环境卫生，确保餐前准备和收尾工作的顺利进行，以及提供优质的服务。他们需要服从领班安排，熟悉菜品知识，具备良好的营销技巧，遵守饭店规定。具体职责如下： 负责区域的清洁，确保餐前环境整洁，物品摆放有序。3、维护安全和节约：服务员需确保场所的安全，节约资源，如检查门窗锁闭，节约用水和用电。 热情接待：对待每一位客人都要充满热情和礼貌。 质量监控：时刻注意食物和酒水的质量，确保只有合格的产品被提供给客人。 遵守规章制度：了解并执行餐厅的规章制度。4、热情服务与沟通掌握菜品知识，以专业的微笑和礼貌，用毛巾服务宾客，处理投诉，与上级保持良好沟通，灵活控制上菜节奏，营造愉快的用餐氛围。 顾客导向熟悉点菜流程，满足顾客个性化需求，协助调节气氛，确保顾客满意度。服从临时调度，负责买单和收尾工作，以专业态度处理各种服务细节。